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在會談中，錢家祥對蘇寧紅孩子的商業(yè)模式進行了詳細介紹，他指出：在母嬰市場零售服務領域，蘇寧紅孩子要做差異化角色，通過母嬰O2O服務體驗以及購物融合平臺，打造線上線下融合的閉環(huán)流量變現(xiàn)生態(tài)圈，創(chuàng)新全場景、全業(yè)態(tài)、全客群的一體化業(yè)務模式，進一步將目標客戶從0-6歲延展至0-14歲，甚至擴展到整個孕嬰童家庭。目前，蘇寧紅孩子已在北京、南京、上海等一、二線城市，江蘇、安徽兩大重點區(qū)域，開設87家大型商圈綜合店；預計到2020年，蘇寧紅孩子全國門店將突破500家，同時還將入駐全國蘇寧易購直營店，實現(xiàn)全國1-6級市場的全面覆蓋。此外，蘇寧紅孩子還在常規(guī)服務的基礎上，增加了游樂、教育、醫(yī)療等生活服務配套，實現(xiàn)了從高頻低客單的獲客模式到低頻高客單的收益模式的轉變，打破了傳統(tǒng)母嬰店零售業(yè)態(tài)模式。

作為全球知名的多元化跨國食品公司，達能紐迪希亞業(yè)務涉及鮮乳制品、生命早期營養(yǎng)品、飲用水及飲料、醫(yī)學營養(yǎng)品四個領域，產品行銷六大洲，130多個國家。其專注于嬰幼兒營養(yǎng)研究100多年，旗下諾優(yōu)能、愛他美、牛欄深受廣大消費者喜愛。此次造訪蘇寧紅孩子，達能就是想與蘇寧紅孩子強強聯(lián)合，以國際化視野進一步深化雙方合作，以便更好地服務中國市場和客戶。

范春燕表示，在生命早期營養(yǎng)品（奶粉）領域，以社區(qū)為核心的蘇寧小店以及聚焦三四線城市的直營店和零售云業(yè)務，是未來的合作的重點方向，也是實現(xiàn)合作共贏的突破點。通過蘇寧易購遍布全國的直營店，紐迪希亞旗下產品如諾優(yōu)能和愛他美奶粉可以下沉到更廣闊的農村市場，滲透至更多的消費人群。而在其他領域，憑借蘇寧易購的大快消戰(zhàn)略布局，未來還將與達能紐迪希亞旗下所有子產品子品牌展開全面合作，為消費者帶來更優(yōu)質的產品與服務。