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受房地產(chǎn)調(diào)控政策、原材料價格上揚等因素的影響，2018年度空調(diào)市場整體表現(xiàn)依然低迷。根據(jù)中怡康測算，2018年7-12月，空調(diào)市場零售量和零售額同比增幅分別為-15.1%和-13.5%。這也使得市場高呼空調(diào)行業(yè)凜冬已至，但在行業(yè)悲觀情緒不斷蔓延的隱憂下仍然暗含著不少機會點。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019開年第6周，中國空調(diào)市場已有40款新品機型涌入。空調(diào)廠商快速推陳出新的背后，勢必有著放手一搏的決心。這樣的底氣主要源于目前空調(diào)市場的兩大特點：一，縣鎮(zhèn)空調(diào)普及率遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村、城鎮(zhèn)的空調(diào)每百戶擁有量分別為52.6臺和128.6臺，縣鎮(zhèn)空調(diào)缺口巨大；二，受2008年家電下鄉(xiāng)政策影響，縣鎮(zhèn)存在大批10年左右壽命的老舊空調(diào)，換新需求巨大。

因此，布局下沉縣鎮(zhèn)市場，將成為空調(diào)品牌點燃凜冬的關(guān)鍵。

2月18日，美的集團(tuán)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤?dāng)y一行高管團(tuán)隊到訪蘇寧總部，雙方共同為美的空調(diào)火三月進(jìn)行戰(zhàn)前動員，同時啟動2019年蘇寧美的戰(zhàn)略合作。

在縣鎮(zhèn)市場這塊，乘著蘇寧零售云這班“頭等艙”，美的的產(chǎn)品能夠快速下沉到四六級市場。而通過簽署蘇寧零售云頭等艙協(xié)議，雙方還將在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面展開通力合作，抓住縣鎮(zhèn)市場快速增長的消費需求。

同日，在蘇寧易購315全民煥新節(jié)部署會上，蘇寧易購總裁侯恩龍透露，全民煥新節(jié)重點以家電、3C、家裝廚衛(wèi)、生活家居、百貨上新為主，圍繞以舊煥新、新品上新、服務(wù)用心三大塊內(nèi)容，全面搶跑315。

基于此，全國各地零售云先后啟動了美的空調(diào)區(qū)域訂貨會，老板們紛紛齊聚各地訂貨會的現(xiàn)場，提前訂貨備戰(zhàn)即將到來的“蘇寧315全民煥新節(jié)”。

2月18日，河南平頂山舉辦了美的專場訂貨會，現(xiàn)場培訓(xùn)講解美的產(chǎn)品，同時美的給到場的每位老板均準(zhǔn)備了定制馬甲，助力老板們3月外拓宣傳。老板們?nèi)呵榧ぐ海F(xiàn)場訂貨不斷，百萬級別的大單也是層出不窮。

同日，四川蘇寧零售云訂貨交流會也于成都成功舉辦。活動吸引了來自四川的數(shù)百位商戶參加，會場爆滿，一座難求。美的方領(lǐng)導(dǎo)表示：“借助零售云渠道，可以在空調(diào)旺季來臨之前提前將美的的產(chǎn)品布局縣鎮(zhèn)。”會上美的空調(diào)也針對即將到來的空調(diào)旺季準(zhǔn)備了多款市場主導(dǎo)型產(chǎn)品，各種讓利一步到位。截至訂貨會結(jié)束，整體訂貨超16000套，這也創(chuàng)造了四川零售云的訂貨記錄。

參與此次訂貨的陳老板表示：“相比等到酷熱的7、8月再臨場救火，3月提前訂貨不僅避開了購買高峰期可能出現(xiàn)的缺貨情況，還有效避免了送裝服務(wù)不及時的問題。同時，現(xiàn)在提前訂貨在價格上無疑更具優(yōu)惠。”產(chǎn)品有了保障，不少老板也開始著手考慮接下來的門店活動，“活動已經(jīng)在宣傳了，就等著這臨門一腳，下面要大干一場了”，陳老板興奮的表示。不單單陳老板，以牛華鎮(zhèn)零售云店為代表的門店也順應(yīng)著“315全民煥新節(jié)”的主題推出了以舊換新的活動。

3月將至，蘇寧零售云與美的空調(diào)在縣鎮(zhèn)的開盤會已全面啟動，美的源源不斷的優(yōu)質(zhì)空調(diào)將借助零售云渠道在旺季前提前釋放給各位消費者。而此次蘇寧與美的 “火三月”活動，也勢必打響春季家電搶購的第一槍！